Китайский рынок диоксида титана вступил в август с более чётким ценовым направлением и общей тенденцией к ослаблению.

Особого внимания заслуживает расхождение в ценовой политике производителей. Лидер рынка публично снизил официальную цену. Другие крупные производители пока сохраняют опубликованные цены без изменений, однако фактически предоставляют скидки при заключении сделок. Малые и средние производители снижают цены более открыто, стремясь сохранить объёмы продаж.

На протяжении нескольких недель рынок задавался вопросом, насколько ещё могут снизиться цены. LB Group дала ответ конкретным действием — снизила официально опубликованную цену. Это гораздо более значимый сигнал, чем индивидуальная скидка отдельному клиенту. Публичное снижение цены является сигналом для всего рынка: нижняя ценовая граница становится более заметной, и текущий уровень уже можно рассматривать как разумную точку для начала закупок.

При нынешнем уровне цен некоторые производители уже работают на грани безубыточности, а отдельные предприятия — в убыток. Стоимость серы и серной кислоты остаётся высокой, несмотря на снижение отпускных цен на TiO₂, что оказывает серьёзное давление на маржинальность. В результате некоторые производители сократили загрузку мощностей, а несколько предприятий полностью приостановили производство.

Рынок выглядит слабым, однако причин для паники нет. После того как новые цены окончательно закрепятся, рынок, вероятно, перейдёт в период относительной стабильности, поскольку производители редко проводят несколько последовательных корректировок цен за короткий промежуток времени. Для покупателей, которым необходимы поставки в ближайшей перспективе, такая стабилизация создаёт достаточно комфортные условия для размещения заказов.

Однако снижение цен несёт и определённый риск. Когда производители TiO₂ снижают цены, покупатели могут откладывать закупки в ожидании следующего снижения. Пока покупатели выжидают, складские запасы производителей продолжают расти, что вынуждает их предоставлять дополнительные скидки. Такой замкнутый цикл способен ещё сильнее ослабить рынок, не решая его главную проблему: предложение по-прежнему превышает спрос.

В краткосрочной перспективе покупатели могут сэкономить на стоимости сырья, однако чрезмерное сокращение собственных запасов может привести к значительно большим потерям, если поставки станут нестабильными или возникнет срочная производственная потребность, которую невозможно будет оперативно обеспечить.

Что касается предложения, основное давление складских запасов по-прежнему сосредоточено на уровне производителей. Недавние заказы несколько улучшили ситуацию, однако их общего объёма пока недостаточно для существенного изменения рыночного баланса. Производители в регионах, где ранее были снижены производственные мощности, сейчас в первую очередь сосредоточены на выполнении уже существующих графиков поставок.

Ещё одна тенденция, за которой стоит следить: разрыв в себестоимости производства в зависимости от источника серной кислоты продолжает увеличиваться. Производители, использующие серную кислоту, полученную из серы, сталкиваются с более высокими затратами и более медленной оборачиваемостью продукции. В то же время предприятия, использующие кислоту, произведённую из пирита или полученную как побочный продукт металлургического производства, имеют заметное преимущество по себестоимости и быстрее реализуют продукцию.

Три рекомендации для покупателей TiO₂

Покупайте исходя из реальных потребностей, а не в погоне за идеальной ценой.
На падающем рынке одна из главных ошибок — пытаться точно угадать ценовое дно. Поэтапные закупки в соответствии с реальным производственным графиком позволяют воспользоваться снижением цен и одновременно избежать риска нехватки сырья.

Внимательно следите за следующим шагом LB Group.
Как лидер рынка, LB Group своим официальным прайсом даёт наиболее чёткий сигнал относительно дальнейшего направления цен. Если компания снова снизит цену, вероятно, рынок ещё не достиг дна. Если цена останется стабильной или начнёт расти, это может стать реальным окном для закупок. Ориентироваться следует на официальную цену, а не на рыночные слухи.

Сначала обеспечьте надёжность поставок, затем смотрите на цену.
На нестабильном рынке надёжный поставщик может оправдывать немного более высокую цену, особенно по сравнению с риском полагаться исключительно на устные обещания небольшого производителя. Если такая поставка сорвётся, убытки покупателя никто не компенсирует.